盈利模式探討(tǎo) 現在，北京的網站(zhàn)建設公司靠給客戶做網站(zhàn)來(lái)賺錢難度越來(lái)越大(dà)了，原因無外乎有三個：一是市場競争越來(lái)越激烈，同行互相(xiàng)壓價；二是人(rén)力成本居高不下；三是企業的運

盈利模式探討(tǎo)

現在，北京的網站(zhàn)建設公司靠給客戶做網站(zhàn)來(lái)賺錢難度越來(lái)越大(dà)了，原因無外乎有三個：一是市場競争越來(lái)越激烈，同行互相(xiàng)壓價；二是人(rén)力成本居高不下；三是企業的運營成本和營銷成本越來(lái)越高。爲此，網站(zhàn)建設的盈利模式不得(de)不有一些創新。今天，我們就(jiù)來(lái)探討(tǎo)一下北京網站(zhàn)建設市場的盈利模式。

這些年(nián)，我們任然可(kě)以看(kàn)到，大(dà)部分(fēn)北京網站(zhàn)建設公司隻要有單就(jiù)做，不分(fēn)價格高低、網站(zhàn)類型等因素，原因也很好理(lǐ)解：并沒有那麽多高質量的訂單，沒得(de)挑，能“吃(chī)飽”就(jiù)不錯了。這樣眉毛胡子一把抓的結果就(jiù)是，網站(zhàn)建設公司分(fēn)散了精力，喪失了核心服務的競争力，不能保證每一單的利潤空間。

能産生(shēng)穩定利潤的盈利模式：

一、隻提供高端網站(zhàn)建設服務，利潤高。高端企業網站(zhàn)建設價格一般都(dōu)比較高，通常都(dōu)是超過兩萬，有些達到四五萬甚至上十萬，其實際人(rén)力成本往往隻有一兩萬。網站(zhàn)建設公司每做一單這樣的網站(zhàn)，都(dōu)會有可(kě)觀的利潤。專門(mén)提供這種服務的北京高端網站(zhàn)建設公司會有非常不錯的利潤，當然，前提是要保證有穩定的訂單。

二、努力跑量，靠續費來(lái)盈利。

中低端的網站(zhàn)建設服務就(jiù)不一定會虧本，還(hái)可(kě)能有較高的利潤，關鍵是你(nǐ)要找到合适的盈利模式。簡單模闆網站(zhàn)建設想要靠單價來(lái)獲利，那時很難實現的，因爲人(rén)工(gōng)成本不低，單品利潤又極低，但(dàn)是如(rú)果你(nǐ)跳(tiào)出靠建站(zhàn)價格來(lái)盈利的思維模式，把目光(guāng)轉移到來(lái)年(nián)的續費上，說(shuō)不定可(kě)以考續費獲取可(kě)觀的利潤。

怎麽靠續費來(lái)盈利呢(ne)？大(dà)家都(dōu)知道，制作(zuò)一個網站(zhàn)，并不是隻有網站(zhàn)設計(jì)風(fēng)格和程序開發值錢，網站(zhàn)上線所需的域名和空間也是需要每年(nián)續費的。如(rú)果在域名和空間續費上做文章(zhāng)，就(jiù)可(kě)能找到利潤的突破點。實際上，這也是可(kě)以實現的。

大(dà)多數企業建網站(zhàn)的時候，預算都(dōu)不高，往往隻有七八千元或三五千元的預算。我們就(jiù)難五千預算來(lái)說(shuō)，爲了讓客戶盡快(kuài)下決心簽約，我們可(kě)以把付費模式修改一下，不是一次性花五千元來(lái)做網站(zhàn)，而是分(fēn)三年(nián)付款，每年(nián)付費1800元，這樣總價接近五千元，但(dàn)是客戶每年(nián)的費用壓力就(jiù)會減輕60%以上，一旦客戶的企業在一年(nián)内創業失敗，客戶可(kě)以放(fàng)棄網站(zhàn)，不用再爲網站(zhàn)後面的兩年(nián)續費。

這種操作(zuò)方式可(kě)以有效地減輕企業建立網站(zhàn)的資金壓力，但(dàn)前提是網站(zhàn)建設公司得(de)把域名的所有權捏在自(zì)己手上，以免客戶耍賴第二年(nián)不再續費，客戶想要拿回域名的所有權，就(jiù)得(de)付清三年(nián)的續費總價格，這樣操作(zuò)對雙方都(dōu)比較公平。

網站(zhàn)建設公司以上面這種形式來(lái)開發市場，能快(kuài)速地獲取客戶訂單，大(dà)大(dà)節省業務開發的時間成本。

三、發展網站(zhàn)建設周邊業務，重複利用客戶資源。

有些北京網站(zhàn)建設公司，不僅做網站(zhàn)，還(hái)幫客戶設計(jì)企業宣傳冊、包裝和LOGO設計(jì)、企業形象設計(jì)，甚至有些建站(zhàn)公司還(hái)賣400電話(huà)、企業郵箱，還(hái)有一些網站(zhàn)制作(zuò)公司會考慮發展注冊公司、代理(lǐ)記賬的業務。這些都(dōu)屬于網站(zhàn)建設周邊業務，能重複利用客戶資源，進行多元化的利潤挖掘。

北京網站(zhàn)建設服務主要有以上三種盈利模式，無論您走的是那一條路(lù)線，都(dōu)不要忘了，獲得(de)穩定的客戶咨詢才是關鍵。穩定的客戶資源，可(kě)以通過傳統渠道獲得(de)客戶，可(kě)以通過競價廣告來(lái)得(de)到，也可(kě)以通過網站(zhàn)的SEO優化來(lái)獲得(de)穩定的流量和訂單。