時下，各行各業的北京企業都(dōu)在建設網站(zhàn)，有些是制作(zuò)企業官網，有些是公衆号開發，有些是設計(jì)營銷型網站(zhàn)，而占比最大(dà)的是應用型平台型的網站(zhàn)開發，這類網站(zhàn)多數都(dōu)會要求含有在

時下，各行各業的北京企業都(dōu)在建設網站(zhàn)，有些是制作(zuò)企業官網，有些是公衆号開發，有些是設計(jì)營銷型網站(zhàn)，而占比最大(dà)的是應用型平台型的網站(zhàn)開發，這類網站(zhàn)多數都(dōu)會要求含有在線支付功能。在這種功能型網站(zhàn)建設的需求客戶中，有很多人(rén)都(dōu)還(hái)不了解這樣的網站(zhàn)開發難度究竟有多大(dà)，因而對網站(zhàn)的預算評估往往偏低。北京網站(zhàn)建設公司在面對這樣的客戶時往往拿捏不準，你(nǐ)報價偏高了，可(kě)能對方不願意再聽你(nǐ)多說(shuō)一句話(huà)，你(nǐ)報價壓低點，幾乎接近人(rén)工(gōng)成本了，這樣的網站(zhàn)建設訂單接下來(lái)如(rú)同雞肋。今天，小編和大(dà)家探討(tǎo)一下，北京網站(zhàn)建設報價怎麽報價比較好。

一、不要輕易地報價

雖然業界普遍地認爲，北京網站(zhàn)建設市場的行情比其他(tā)城(chéng)市略微好一點，企業做網站(zhàn)普遍比較願意出價錢，但(dàn)還(hái)是有很多企業對網站(zhàn)的價格是很敏感的，大(dà)多數企業都(dōu)在想方設法地壓縮建站(zhàn)成本，客戶第一次問(wèn)到做一個網站(zhàn)多少錢，如(rú)果你(nǐ)很快(kuài)給出一個答案，風(fēng)險是很大(dà)的。

不輕易地報價，原因之一是：第一次與客戶交談，你(nǐ)很難短(duǎn)時間内判斷對方的心裡(lǐ)價位和預算，盲目地報出價格，如(rú)果偏高了，對方可(kě)能不會給你(nǐ)下一次交談的機(jī)會，報低了你(nǐ)可(kě)能虧本，客戶也可(kě)能會覺得(de)你(nǐ)這個網站(zhàn)建設公司很LOW，不願意跟你(nǐ)合作(zuò)。原因之二是：客戶第一次詢價，大(dà)概率不會馬上确定與哪家北京網站(zhàn)建設公司合作(zuò)，多數都(dōu)會貨比三家之後再選擇一個最靠譜、性價比最高，或者最有好感的公司進行進一步溝通。

總之，第一次與客戶溝通網站(zhàn)建設需求時，目标是對客戶的需求和預算摸底，建立信任和好感，而不是馬上達成合作(zuò)意向。

二、盡量争取面談機(jī)會

客戶要建網站(zhàn)，第一次電話(huà)或網絡溝通時對方也是在對行情進行摸底，你(nǐ)在電話(huà)上講再多、承諾再多也沒有意義，隻有與客戶見(jiàn)面詳談，才能更準确地了解客戶的情況，畢竟網站(zhàn)建設不是線上溝通就(jiù)能講清楚的，多數還(hái)是需要在線下多次溝通和磨合。

三、非報價不可(kě)時，盡量給出模糊的價格範圍

當客戶第一次與你(nǐ)聯系，在電話(huà)中逼問(wèn)北京網站(zhàn)建設報價時，你(nǐ)在盡可(kě)能了解客戶真實需求的前提下，盡量不要給出太準确的價格數字，因爲這個報價一旦出口就(jiù)很難有回旋的餘地。你(nǐ)隻要給出一個價格範圍，先穩住客戶的情緒，緩解對方的急切心情，待見(jiàn)面詳談充分(fēn)溝通之後，再給出具體(tǐ)的報價數據。

四、待客戶完全信任你(nǐ)時再報價

給客戶報價的最高宗旨就(jiù)是：盡量等到客戶完全信任你(nǐ)時，再給對方一個網站(zhàn)建設費用報價，這樣既不會把客戶吓跑，又能對洽談的進度進行有效的把控，還(hái)可(kě)以有足夠的時間對此網站(zhàn)的利潤空間做分(fēn)析，以應對客戶的逼問(wèn)。

北京網站(zhàn)建設報價一定要把握好火(huǒ)候，力求先獲得(de)客戶的信任和青睐，再尋機(jī)報價，千萬不要客戶一問(wèn)到價格就(jiù)馬上給出一個回複。總之，北京的網站(zhàn)建設公司要把握一個原則：與客戶初次交談時，對于網站(zhàn)建設報價的問(wèn)題盡量拖到後面再給答案。