有了京東和阿裡(lǐ)兩大(dà)巨頭，近幾年(nián)其它的電商平台的表現都(dōu)乏善可(kě)陳。亞馬遜再國(guó)内的存在感不高，而當當已經賣身(shēn)了。以前的易迅網，拍(pāi)拍(pāi)網，在跟京東合并後基本就(jiù)消失了。平台型

有了京東和阿裡(lǐ)兩大(dà)巨頭，近幾年(nián)其它的電商平台的表現都(dōu)乏善可(kě)陳。亞馬遜再國(guó)内的存在感不高，而當當已經賣身(shēn)了。以前的易迅網，拍(pāi)拍(pāi)網，在跟京東合并後基本就(jiù)消失了。平台型的電商，是個赢家通吃(chī)的生(shēng)意。有了阿裡(lǐ)和京東兩大(dà)巨頭，其它人(rén)都(dōu)比較難做。

但(dàn)是也有例外，近幾年(nián)崛起的必要，網易嚴選，算是電商業界的一股清流。而必要和網易嚴選的共同點，都(dōu)是打着跟世界級品牌同樣制造商出品的旗号，以高品質，高性價比取勝。在擁擠的電商市場上殺出一條血路(lù)來(lái)。必要在一開始的時候交付時間會比較長，現在慢(màn)慢(màn)在改善。必要是平台化發展，上面是不同商家入駐，但(dàn)必要是挑選商家的。SKU數量不多，但(dàn)産品的品質和性價比都(dōu)不錯。網易嚴選倒是秉承了丁磊一貫的工(gōng)匠精神，把産品品質，包裝，性價比做得(de)都(dōu)不錯，在SKU上也比必要豐富不少。所以網易嚴選很受一些城(chéng)市文藝青年(nián)的推崇。

必要一開始是以服飾爲主，打“大(dà)牌制造商産品”概念，産品做得(de)精細，價格也不高。所以很快(kuài)做了起來(lái)，而且逐步擴展SKU到食品，家具，數碼，化妝品等領域。我總覺得(de)這應該是凡客的路(lù)子，凡客在互聯網品牌電商領域搏殺多年(nián)，現在不死不活地吊着，就(jiù)是因爲沒号準消費者的脈搏，一直找不到一個簡單而清晰的方向。時代變了，陳年(nián)似乎有些跟不上，可(kě)能是跟年(nián)紀有關吧(ba)。陳年(nián)有些太文藝，沉浸在自(zì)己的世界裡(lǐ)而忽略了消費者的需求，不能從(cóng)市場視角和客戶視角來(lái)看(kàn)問(wèn)題，這是互聯網公司一個緻命的問(wèn)題。

産品過度豐富，而消費者本身(shēn)缺乏鑒别能力，互聯網上信息過多，很多新品牌花樣翻新的忽悠讓消費者産生(shēng)了疲憊感，這是“優選零售”能夠應運而生(shēng)的時代背景。消費品市場的品牌太多，給出的信号和噪音都(dōu)太多，讓消費者患上了選擇困難症，所以優選零售商作(zuò)爲消費者代表，幫助消費者解決這個痛點，所以能夠不斷發展。我們發現，當資訊爆炸的時候，沒有像長尾理(lǐ)論裡(lǐ)說(shuō)的那樣，利基市場得(de)到充分(fēn)的發展，大(dà)家的選擇反而更集中了，集中在頭部品牌和高性價比産品上。

其實不獨線上，線下也在發生(shēng)這樣的革命。無印良品其實也是優選零售商，以設計(jì)爲核心優選和改造品類，COSTCO更加是其中的佼佼者，是消費者的代言人(rén)，代表消費者去(qù)優選品牌商品并跟商家砍價格。優衣庫，ZARA, H&M，海瀾之家，這些品牌更像零售品牌，服裝優選零售商，抛去(qù)了過去(qù)的服裝品牌的統一的設計(jì)風(fēng)格和形象識别，而是在品類上下功夫，在性價比上下功夫，結果在電商沖擊下，很多個性化品牌倒掉或經營困難，而這些優選零售商品牌卻逆市迅猛增長。人(rén)們在服裝選擇上好像更加不講究個性，更願意穿中性和标準化的衣服，對質地和性價比更講究了。此外還(hái)有名創優品，熙美誠品這樣的小商品零售商，也是優選品類，打造爆品。米家有品，一直走的事(shì)設計(jì)加性價比路(lù)線。通過優選打造爆品，通過系統化地運營，極大(dà)地提升了零售效率，所以在市場上占據了有利位置。

總結一下，互聯網時代信息流通加快(kuài)，消費者卻更難選擇。以零售商品牌做背書(shū)，從(cóng)提升效率和改善用戶體(tǐ)驗入手，做消費者的代言人(rén)，替他(tā)們選擇。以少量的SKU打造爆品，提升運營效率，提升産品性價比。這是目前優選零售能夠蓬勃發展的一個基本打法。所以，任何時代，生(shēng)意的本質沒變，誰能敏感地發現和抓住消費者痛點，以提升效率爲核心，就(jiù)能打出一片新天地。

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