北京網站(zhàn)建設公司 佳睿爲一知名地闆生(shēng)産企業提出了新的營銷模式，具體(tǐ)如(rú)下： 目前，公司還(hái)沒有花錢大(dà)規模地投放(fàng)廣告，主要原因大(dà)概是錢花下去(qù)不一定起到明顯的效果，說(shuō)不準成

       北京網站(zhàn)建設公司佳睿爲一知名地闆生(shēng)産企業提出了新的營銷模式，具體(tǐ)如(rú)下：

       目前，公司還(hái)沒有花錢大(dà)規模地投放(fàng)廣告，主要原因大(dà)概是錢花下去(qù)不一定起到明顯的效果，說(shuō)不準成本還(hái)難得(de)收回來(lái)，風(fēng)險比較大(dà)。

       做廣告的商家幾乎都(dōu)偏向于在一些地闆網絡社區做廣告，如(rú)：籬笆網、團購(gòu)網、搜狐家居網等等。佳睿認爲，這些社區有個特點就(jiù)是宣傳的品牌太多了，容易讓消費者眼花缭亂。而消費者往往是面臨買裝修材料的時候才上來(lái)這裡(lǐ)關注一下。平時是很少去(qù)關注的。我們的品牌擠進去(qù)做廣告，想要做出特色，被消費者記住，需要花費很大(dà)的财力、人(rén)力，效果也難保證。

       北京網站(zhàn)建設公司佳睿覺得(de)，是不是存在一些平台，消費者大(dà)概每天都(dōu)會去(qù)關注，或者每天都(dōu)有機(jī)會去(qù)關注，而且這個平台的競争很少甚至完全空白(bái)。有幾個平台可(kě)以考慮：1. 每個企事(shì)業單位員(yuán)工(gōng)吃(chī)飯的地方，旁邊應該都(dōu)會有宣傳欄。2. 每個企事(shì)業單位都(dōu)會有一個官方網站(zhàn)，員(yuán)工(gōng)應該都(dōu)會關注自(zì)己公司的官網。3. 每個企業都(dōu)會有勞動合同，如(rú)果我們的品牌地闆以員(yuán)工(gōng)福利的形式出現在該企業的勞動合同上，這個企業的所有員(yuán)工(gōng)，都(dōu)會高度重視我們這個品牌，肯定會去(qù)尋找機(jī)會了解我們品牌地闆的信息。

       隻要我們的品牌地闆以員(yuán)工(gōng)福利的形式進入該企業，很容易就(jiù)能占領以上的三個免費的宣傳平台。覺得(de)這種形式很容易引起關注，起到迅速傳播、深入人(rén)心的效果。

       該企業的員(yuán)工(gōng)怎樣來(lái)享有這個福利？----就(jiù)是員(yuán)工(gōng)憑該企業的一個證明文件(jiàn)（蓋公章(zhāng)），經我們核實後，可(kě)以到我們的總部或者專賣店(diàn)以較低價格購(gòu)買我們的地闆。

       這個模式是三赢的局面：該企業員(yuán)工(gōng)受益；我們的産品有更多銷售機(jī)會，名氣也變大(dà)了，品牌知名度提升；該企業對凝聚新老員(yuán)工(gōng)多了一張牌。但(dàn)是，北京網站(zhàn)建設佳睿提醒，也許會存在一些問(wèn)題，比如(rú)，有些企事(shì)業單位對這個福利不屑一顧，我們可(kě)以采取這樣的措施：1. 對關鍵的負責人(rén)或領導，給回扣。2. 我們和名氣較大(dà)的品牌櫥櫃、品牌家具、品牌門(mén)床等等家居性質的企業結成聯盟，抱成團給對方做“員(yuán)工(gōng)福利” ，這樣威力更大(dà)，更有吸引力。相(xiàng)信用這兩張牌可(kě)以把我們的産品打進去(qù)。

       我們如(rú)果跟大(dà)量知名企業以這種“員(yuán)工(gōng)福利”的形式合作(zuò)，就(jiù)相(xiàng)當于是新開發了大(dà)量的“超市” ，“宣傳欄、企業官網、勞動合同”都(dōu)能起到超市展位的作(zuò)用，企業裡(lǐ)的領導就(jiù)起到“促銷員(yuán)”的作(zuò)用。我們在這些“超市” 沒有同行的競争，而且客戶每天都(dōu)會關注這個“超市”，每天都(dōu)在影(yǐng)響消費者。

       佳睿特别強調，我們是不是可(kě)以考慮把“開發企事(shì)業單位的員(yuán)工(gōng)福利渠道”，作(zuò)爲并列于超市、直營店(diàn)、經銷商的新興渠道來(lái)對待？如(rú)果開發出來(lái)了，我們隻需要跟該企業的關鍵人(rén)物接觸，發放(fàng)返點，定期維護客情關系就(jiù)可(kě)以了。

       退一步講，即使這些超市沒有出銷量，我們開發出來(lái)也值得(de)，北京網站(zhàn)建設佳睿的理(lǐ)由是：1. 該企業的員(yuán)工(gōng)對我們的品牌印象深刻。2. 他(tā)們的官網發布這種福利信息出來(lái)，也把我們的品牌告知給了關注他(tā)們網站(zhàn)的人(rén)群，象病毒一樣傳播。3. 我們公司的促銷員(yuán)、經銷商向客戶推薦時，手上也多出了一張牌，他(tā)們可(kě)以這樣對客戶說(shuō)：“你(nǐ)看(kàn)上海寶鋼集團、上海機(jī)場集團、上海移動、蒙牛集團上海分(fēn)公司、上海瑞星軟件(jiàn)有限公司、上海西門(mén)子移動通信有限公司，等等，這麽多知名企業都(dōu)推薦員(yuán)工(gōng)鋪傲勝地闆，說(shuō)明傲勝地闆質量肯定不錯，用起來(lái)也放(fàng)心，不然他(tā)們不會用作(zuò)員(yuán)工(gōng)福利，也不會在官方網站(zhàn)公布，不信你(nǐ)可(kě)以到他(tā)們的官網看(kàn)看(kàn)。”

       商品披上了員(yuán)工(gōng)福利的外衣，很容易就(jiù)掩蓋了廣告的性質，還(hái)能廣而告之。用這種形式來(lái)傳播品牌，我們以後可(kě)以不用在網絡上投放(fàng)廣告，而且效果更甚。

       我們在每個領域選幾個知名企業來(lái)合作(zuò)，普及開來(lái)，我們的品牌知名度必然大(dà)幅提升，能迅速變成知名品牌。如(rú)果能讓一部分(fēn)企業（不論知名與否都(dōu)沒關系）把這個福利信息寫進員(yuán)工(gōng)勞動合同，我們在宣傳上就(jiù)有了非常大(dà)的優勢，這個影(yǐng)響力無法估量。

       像上海寶鋼這樣有影(yǐng)響力且人(rén)數衆多的企業，會給員(yuán)工(gōng)分(fēn)房(fáng)子，此外，學校(xiào)、醫院這樣的事(shì)業單位也會給員(yuán)工(gōng)分(fēn)房(fáng)子。這些單位往往很多員(yuán)工(gōng)同時裝修，我們的産品以福利的形式進入後可(kě)以更容易地組織團購(gòu)。 

       如(rú)果把我們的紅(hóng)星美凱龍真北專賣店(diàn)作(zuò)爲上海地區發放(fàng)“員(yuán)工(gōng)福利”的網點，對推廣這個店(diàn)也能起到很大(dà)的作(zuò)用。

       結論：公司是不是可(kě)以考慮，把每一個企業作(zuò)爲一個單元，當成一個新的銷售渠道和傳播渠道來(lái)開發，以“員(yuán)工(gōng)福利”的形式進入？ 然後普及到更多的企業。

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