我們可(kě)以在網上打造一個傲凱地闆的“商城(chéng)”或者說(shuō)“俱樂部”，利用“俱樂部”加強潛在客戶的品牌記憶，讓準客戶和潛在客戶進來(lái)之後就(jiù)一定不會流失掉。 佳睿認爲客戶買地闆一般
我們可(kě)以在網上打造一個傲凱地闆的“商城(chéng)”或者說(shuō)“俱樂部”，利用“俱樂部”加強潛在客戶的品牌記憶，讓準客戶和潛在客戶進來(lái)之後就(jiù)一定不會流失掉。
佳睿認爲客戶買地闆一般由如(rú)下幾個因素決定：
1. 生(shēng)産廠(chǎng)家經營地闆的時間要長、生(shēng)産規模要大(dà)，這樣的公司技術(shù)相(xiàng)對成熟，産品也相(xiàng)對規範，客戶會有安全感。
2. 性價比高，售後服務有保障。
3. 網絡上口碑好，大(dà)部分(fēn)人(rén)都(dōu)說(shuō)好，該品牌能讓客戶聯想到很多美好的事(shì)物（我們賣的不僅僅是地闆，更重要的是能帶給客戶好心情的東西）。
4. 如(rú)果産品滿足了以上幾點，還(hái)能爲客戶帶來(lái)額外的驚喜或實惠，她就(jiù)沒有理(lǐ)由不買我們的地闆了。
針對以上幾點，北京網站(zhàn)建設佳睿提出一個辦法是：
一. 拍(pāi)一些專題圖片集中放(fàng)在投票平台裡(lǐ)，包括工(gōng)廠(chǎng)倉庫、生(shēng)産流水線、廠(chǎng)房(fáng)外觀、技術(shù)工(gōng)隊伍、實驗室、安裝團隊合影(yǐng)、車隊、送貨安裝全程跟蹤，體(tǐ)現規模和專業。
二. 把投票系統升級成一個“俱樂部”，集投票、娛樂、銷售于一體(tǐ)。
如(rú)果客戶花5000元錢在“俱樂部”訂購(gòu)了地闆，她兩年(nián)之内在我們的平台上很輕松地收回5000元現金，那她就(jiù)沒有理(lǐ)由不買我們的地闆。辦法如(rú)下：
首先，準客戶在“俱樂部”注冊成會員(yuán)，以市場價下訂單。
客戶A介紹4個客戶（B1、B2、B3、B4）購(gòu)買我們的地闆，我們把B1、B2、B3、B4稱作(zuò)A的下線，B1又發展下線C11、C12，B2也發展下線C21、C22，我們把C11、C12、C21、C22均稱作(zuò)A的下下線。（B1稱作(zuò)C11的上線，A稱作(zuò)C11的上上線）
如(rú)果A的所有下線購(gòu)買總金額達到5000元，我們給A5%獎勵：5000*5%=250元
如(rú)果A的所有下線購(gòu)買總金額達到10000元，我們給A 10%獎勵：10000*10%=1000元
如(rú)果A的所有下線購(gòu)買總金額達到15000元，我們給A 13%獎勵：15000*13%=1950元
如(rú)果A的所有下線購(gòu)買總金額達到20000元，我們給A 15%獎勵：20000*15%=3000元
另外，再将A的下下線C11、C12、C21、C22成交總金額（假設爲20000元）的5%獎勵給A，作(zuò)爲市場開拓獎，20000*5%=1000元。
C11再發展下線，就(jiù)不獎勵A了，就(jiù)是說(shuō)，獎勵制度隻在3代以内起作(zuò)用。
如(rú)此，A隻需要購(gòu)買我們的地闆（金額必須達到5000元），再推薦幾個熟人(rén)過來(lái)買，她很容易就(jiù)能收回5000元的購(gòu)買成本。還(hái)能得(de)到額外的報酬。如(rú)果她願意，她可(kě)以專門(mén)從(cóng)事(shì)這項工(gōng)作(zuò)，得(de)到的報酬會很可(kě)觀。
佳睿覺得(de)傲凱地闆廠(chǎng)家可(kě)以規定：客戶的獎金必須超過8000元才可(kě)以申請(qǐng)領現金，這樣可(kě)以有效地阻止現金流出。客戶A每結算一次，她的下線和下下線就(jiù)跟她沒有任何關系了，她就(jiù)必須重新積累下線。每一個客戶都(dōu)會在“俱樂部”擁有一個會員(yuán)帳戶和一個後台，她在自(zì)己的後台上可(kě)以看(kàn)到自(zì)己的獎金額，也可(kě)以看(kàn)到她所有下線和下下線的購(gòu)買金額及聯系方式，獎勵制度透明。
這個獎金實際上是由客戶自(zì)己提供，我們不需要冒風(fēng)險。例如(rú)，客戶D的購(gòu)買金額爲10000元，我們從(cóng)中拿出5%-15%獎勵給D的上線，再拿出5%獎勵給D的上上線，我們得(de)到的是産品市場價的80%-90%的毛利（有些客戶是自(zì)己找到“俱樂部”來(lái)的，沒有上線，或者沒有上上線，帶給我們的毛利潤就(jiù)是85%-100%）。以這種方式推廣，比跟超市合作(zuò)劃算多了。而且，一部分(fēn)客戶會在利潤的驅使下向很多朋友推薦傲凱地闆，這有利于産品的推廣、普及、占領市場。
以上的利潤分(fēn)配方式也許不太科(kē)學，網站(zhàn)建設公司佳睿提議(yì)地闆企業可(kě)以再討(tǎo)論一下分(fēn)配方式。原則是，既要保證公司的利潤，又要保證給客戶的獎金能帶給她足夠的動力去(qù)發展下線（可(kě)以借鑒安利的營銷模式）。
會員(yuán)還(hái)可(kě)以在“俱樂部”發表文章(zhāng)，以及互相(xiàng)發短(duǎn)消息。我們可(kě)以向會員(yuán)征文，征集網絡廣告用語，征集精美的地闆圖片，搞投票評選活動，我們給會員(yuán)積分(fēn)，積分(fēn)很高的會員(yuán)可(kě)以得(de)到獎勵（比如(rú)生(shēng)日(rì)收到我們的禮物，其母親在母親節收到我們的鮮花等等），有特殊貢獻的會員(yuán)可(kě)以得(de)到“傲凱證”。“傲凱證”的意義就(jiù)是連續5年(nián)每年(nián)可(kě)以收到禮物，在“俱樂部”也有一些特權。
等人(rén)氣足夠旺了，我們可(kě)以讓一些日(rì)用品（水龍頭、餐具、鍋、廚房(fáng)小電器等等）供應商在上面做廣告，對方需免費供應産品給我們作(zuò)爲獎品獎勵給會員(yuán)，會員(yuán)也可(kě)以用自(zì)己的獎金額度來(lái)兌換。多放(fàng)一些其他(tā)日(rì)用品可(kě)以增加會員(yuán)粘度。
客戶的獎金若沒有達到8000元，盡管不能提取現金，還(hái)可(kě)以有其他(tā)用途。如(rú)果她的地闆幾年(nián)之後需要維修，維修費可(kě)以從(cóng)中扣。售後服務更多一些保障。
“俱樂部”實質上是爲客戶提供的增值服務，潛在客戶看(kàn)到購(gòu)買“傲凱地闆”的好處，下購(gòu)買決定時自(zì)然對我們的品牌多一些傾斜。經營這個“俱樂部”的目的不僅僅是網絡銷售，更重要的是爲我們自(zì)己舉辦團購(gòu)活動 培育準客戶和平台，加強潛在客戶的品牌記憶，積聚有正面影(yǐng)響的輿論。
以上營銷方式是北京網站(zhàn)建設佳睿提出的利用傲凱地闆“俱樂部”加強潛在客戶品牌記憶的具體(tǐ)措施。