北京網站(zhàn)建設公司:在網絡營銷的過程中，将對多種資源進行整合，将對多種營銷手段和營銷方法進行整合;将對有形資産和無形資産的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的複雜性

北京網站(zhàn)建設公司:在網絡營銷的過程中，将對多種資源進行整合，将對多種營銷手段和營銷方法進行整合;将對有形資産和無形資産的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的複雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理(lǐ)論内涵。需要我們下工(gōng)夫，花力氣進行深入的研究。接下來(lái)公司佳睿科(kē)技爲大(dà)家分(fēn)享從(cóng)細節上來(lái)看(kàn)網絡營銷方案，需要注意什麽呢(ne)?主要有5個點，也就(jiù)是網絡營銷方案的五個支點。

第1個支點：目标顧客

這屬于對市場利潤區的調研了，都(dōu)說(shuō)先發射再瞄準，如(rú)果在網絡營銷中連目标客戶是誰，他(tā)們有什麽共同特征都(dōu)不知道，OK，這無疑是很危險的事(shì)情。如(rú)果方向錯了，事(shì)情做對了，結果還(hái)是不理(lǐ)想。再者，不能确定目标顧客，也就(jiù)很難确定你(nǐ)的競争對手。

第2個支點：營銷目标

别說(shuō)你(nǐ)的營銷目标就(jiù)是占領多少的市場份額，把産品銷量做到多少萬，雖然很明确，但(dàn)也總得(de)有相(xiàng)配套的行動措施，才能保證目标實現。目标很重要，過程更重要。在這個過程中，你(nǐ)不得(de)不注意的幾個環節，中心環節都(dōu)是成交，這肯定沒錯。接下來(lái)呢(ne)?對于新顧客怎麽做，要建立客戶數據庫，爲成交和追銷做準備;對于老顧客呢(ne)，很簡單，追銷，做數據庫營銷。OK，簡簡單單就(jiù)說(shuō)這麽多吧(ba)。

第3個支點：營銷預算

要賺錢，得(de)有成本。古來(lái)用兵(bīng)，都(dōu)是糧草先行，做預算還(hái)是有必要的。不論是做廣告，做促銷，搞贊助，還(hái)有一個是營銷人(rén)員(yuán)的工(gōng)資，這些都(dōu)屬于營銷預算的範疇。但(dàn)這是老掉牙的營銷預算方式，不是一個網絡營銷人(rén)應該有的營銷預算方式。怎麽說(shuō)呢(ne)?有3個核心的關鍵，一個單位顧客獲取成本CAC，一個是顧客終身(shēn)價值 LTV，第三個最重要的CAC/LTV的比值。這個比值大(dà)于1.0，你(nǐ)的營銷預算做的再好，也是不賺錢的。

第4個支點：市場定位

對于市場定位，衆說(shuō)紛纭，頭頭是道。從(cóng)網絡營銷的角度來(lái)說(shuō)，市場定位定的是在消費者心智空間的位置，目的是讓消費者在大(dà)腦細胞的認知中，排在更高的位置上，這樣的定位才是有效的。什麽定位是最好的呢(ne)?如(rú)傑克韋爾奇的做法：NO.1 Or NO.2，第一總是最好的。

第5個支點：營銷渠道

渠道，北京網站(zhàn)建設公司認爲，本質上說(shuō)的是在什麽地方能夠接觸到消費者，具體(tǐ)說(shuō)是目标顧客，形式上就(jiù)是各種媒體(tǐ)和媒介。這個不多說(shuō)，大(dà)家都(dōu)懂(dǒng)。說(shuō)說(shuō)營銷渠道的主要目的是什麽?簡單點，渠道就(jiù)是爲了引流，把消費者引導到自(zì)己的網站(zhàn)上來(lái)，把營銷渠道和營銷管道對接，主要是抓潛、成交或者追銷。