提煉産品的需求或痛點是基礎. 無論做任何産品和事(shì)件(jiàn)，傳播的原點就(jiù)是找到用戶的訴求點，去(qù)尋找這個内容或産品裡(lǐ)能夠真正打動用戶，引起用戶傳播的契機(jī)。這就(jiù)個是傳播的核心。

提煉産品的需求或痛點是基礎.

　　無論做任何産品和事(shì)件(jiàn)，傳播的原點就(jiù)是找到用戶的訴求點，去(qù)尋找這個内容或産品裡(lǐ)能夠真正打動用戶，引起用戶傳播的契機(jī)。這就(jiù)個是傳播的核心。對于這個契機(jī)的判斷标準是，它是否具備一個獨特屬性，能否能解決大(dà)衆的某一個需求，或切中用戶的某一痛點。這個點是否承載對用戶進行足夠的傳播。像faceU，它解決的需求就(jiù)是用戶那種好玩、愛美、虛榮；像貪吃(chī)蛇，它的痛點可(kě)能就(jiù)是打發無聊時間，滿足碎片化時間的娛樂需求。

　　在整個傳播樞紐上，關鍵是找到精準的傳播要點。新媒體(tǐ)傳播跟其它媒體(tǐ)不一樣，如(rú)果拍(pāi)個電視劇(jù)，你(nǐ)可(kě)以慢(màn)慢(màn)的講故事(shì)，有層次結構的展現你(nǐ)要傳播的内容，但(dàn)在新媒體(tǐ)上，内容是碎片化的，不管是微博也好，還(hái)是短(duǎn)視頻也好，傳播所承載的信息喝(hē)時間是有限的，用戶與産品之間溝通的場景也是很有限的。因此對傳播的要求是，盡量做到簡單垂直，不要同時說(shuō)很多事(shì)情，所有的營銷要點不超過三個，基本是一個點或者兩個點是最合适的。明确這個産品要解決什麽問(wèn)題，盡可(kě)能簡單的把它呈現出來(lái)。

　　傳播的表現形式是關鍵

　　傳播時有個特别需要注意的地方，那就(jiù)是媒介及傳播形式上不要超過産品本身(shēn)，以免喧賓奪主。前陣子騰訊動漫，做了一個薛之謙的H5傳播頁面，刷爆了朋友圈。很多人(rén)看(kàn)了之後都(dōu)會覺得(de)真是特别酷的一個活動，引起了很多人(rén)轉發。但(dàn)傳播之後在在APPstore總榜排名基本沒什麽變化。火(huǒ)爆的宣傳與産品下載量的巨大(dà)反差，說(shuō)明并沒有切中用戶的需求，傳播沒有打動用戶。事(shì)後和幾個看(kàn)過的用戶聊天，大(dà)家說(shuō)薛之謙的那個H5表現很有趣，但(dàn)是具體(tǐ)是什麽産品，很少有人(rén)記得(de)，盡管騰訊動漫在裡(lǐ)面植入三到四次，但(dàn)最後的印象還(hái)是很平淡。

　　與此形成鮮明對比的是，之前給一個讀(dú)書(shū)軟件(jiàn)做傳播，它裡(lǐ)面有一個系列的小說(shuō)和動漫。傳播的訴求點特别簡單：第一，這是一款免費看(kàn)小說(shuō)動漫的APP；第二，它裡(lǐ)面有現在最流行的作(zuò)品，比如(rú)說(shuō)錦繡未央。就(jiù)這兩個訴求點最後呈現的數據，大(dà)概帶來(lái)10％左右的閱讀(dú)到激活的轉化。

　　對用戶來(lái)說(shuō)，太花哨的表現形式，會成爲傳播噪音在某種程度上會降低用戶對與産品的理(lǐ)解。但(dàn)是當一個好的産品訴求點，加上一個特别誇張的一個表現形式，兩者能夠能夠完美結合的話(huà)，比如(rú)faceU，那這個事(shì)情就(jiù)能産生(shēng)絕佳的效果；但(dàn)是如(rú)果無法完美結合的時候，用戶注意力會很快(kuài)被形式吸引走。當用戶會認爲薛之謙比騰訊動漫更吸引他(tā)的時候，他(tā)會重點去(qù)看(kàn)薛之謙，而不會去(qù)關注騰訊動漫。

　　反觀騰訊一款産品天天P圖，它在幾次的傳播過程中把控的就(jiù)比較好，第一次傳播事(shì)件(jiàn)是用武媚娘傳奇做了一次武媚娘妝，将流行熱(rè)點以及産品完美的結合帶來(lái)了很好的市場反饋，前段時間那個哭臉，也得(de)到了不錯的轉化。

　　之前新世相(xiàng)與航班管家的逃離(lí)北上廣的活動，原本是對于航班管家的一個的品牌活動。行内的人(rén)都(dōu)覺得(de)新世相(xiàng)給航班管家做了一次很酷的推廣。新世相(xiàng)在傳播裡(lǐ)形式和公關同樣也有喧賓奪主的情況，分(fēn)散了用戶的注意力，個人(rén)認爲對于品牌廣告主而言，也許并不是一次完美的事(shì)件(jiàn)。

　　另外，“滴滴丢書(shū)”的情況也是一樣，對于用戶而言，知道是新世相(xiàng)發起的一個1000本書(shū)的一個丢書(shū)活動，這個活動與滴滴有什麽關系并不明确。所以品牌方要清楚，自(zì)己去(qù)給用戶傳遞的是什麽信息。當一些活動内容大(dà)于品牌本身(shēn)的時候，用戶的注意力會集中在活動内容，忽略到産品，對于品牌主而言，這種傳播的價值可(kě)見(jiàn)一斑。

　　選擇合适的表現形式，集中用戶的注意力到你(nǐ)要傳遞的信息上。

　　媒介的結構和傳播時間是核心

　　整個媒介的結構，會決定整個病毒營銷的影(yǐng)響會有多大(dà)。所以選人(rén)、選平台，選時機(jī)都(dōu)很重要。

　　在做娛樂營銷或者電影(yǐng)營銷時，有一些很有趣的細節。傳播的用戶會分(fēn)爲三類：

　　第一類是超級KOL：有超級意見(jiàn)領袖的作(zuò)用。這個尤其是在做faceU案子的時候，體(tǐ)現非常明顯。

　　第二類是活躍分(fēn)子：一些比較積極的用戶，他(tā)不是那種能夠樹(shù)旗幟的，但(dàn)是他(tā)們追逐流行、熱(rè)衷分(fēn)享，可(kě)以理(lǐ)解成用戶裡(lǐ)面的活躍型分(fēn)享型人(rén)格，他(tā)不具備明星人(rén)格的屬性，但(dàn)是他(tā)具備網紅(hóng)人(rén)格的屬性。

　　第三類就(jiù)是吃(chī)瓜群衆：大(dà)衆對于流行事(shì)件(jiàn)的追求是盲目的，當所有人(rén)都(dōu)在談論一件(jiàn)事(shì)情的時候，普通人(rén)的第一反應一定是好奇、急于了解熱(rè)點，防止自(zì)己信息落後。